我们将不定期地介绍一些创业者，并向所有人提出相同的问题。
今天：保罗·胡贝尔。
您是谁？您创办的公司是做什么的？
我拥有光电子学应用工程学学士学位（FH）和工商管理硕士（MBA）学位。
我创办的公司是一家工程咨询公司，致力于协助客户开发光学和机电一体化系统。 例如，变速箱控制系统、驾驶辅助系统或手术显微镜等。
我们专注于业务流程，例如测试部门的建设，
负责设计和实施测试自动化解决方案，包括测试环境的设计。
我们在需求工程和测试工程方法以及风险分析方面具备专业能力；此外，还精通SPICE和ISO 26262等规范和标准。
我们还针对上述所有内容提供研讨会和培训课程。
我本人完成了初级中学学业，随后接受了电工学徒培训；之后，我成为了一名经国家认证的通信技术员，在此期间还获得了应用科学大学入学资格，并攻读了光电子学专业。
此外，我还利用业余时间在纽乌尔姆应用科学大学攻读了MBA学位。
在人生各个阶段，我始终都在工作，并于2006年创立了自己的公司。鉴于人际关系始终是关键因素，并且为了为培训和辅导工作奠定基础，我还额外接受了系统家庭治疗师的培训。
您创办公司的灵感是从哪里来的？
其实，我原本打算创办一家公司，利用光学传感器从空中构建数字地形模型。但由于资金原因，这个想法未能实现。
最终付诸实施的创业构想，源于一位熟人的委托——他当时急需一名测试工程师。
是什么促使您最终决定创业的？
我在当时就职的公司里感到极其不满，因为无法将自己的想法付诸实践。
可能因为我过去从事过手工艺工作，所以当时并不真正适合那种“学术化”的工程咨询公司。
无论如何，这段工作关系伴随着诸多误解。
奇怪的是，我之前那份工作虽然研究强度要大得多，却进行得非常顺利……
您当时是怎样操作的？
我主动请辞，并将腾出的时间用于为我的第一个创业构想制定商业计划书。当时我报名参加了一个商业计划书竞赛，因为希望从竞赛中获得灵感。
这个真正有价值的创业构想的落地过程其实进行得相当迅速。
有没有获得过支持？
在创业筹备阶段，我参加了工商会（IHK）为创业者提供的各种培训课程。
在创业初期，我利用了当时政府为创业者提供的启动援助。
此外，在创业的前5年里，我还利用了其他扶持项目来建立初期的市场影响力。
您希望从哪里获得帮助？
与包括德国复兴信贷银行（Kfw）在内的多家银行的洽谈并没有真正起到帮助作用。
最重要的是，虽然宣传中提到了自有资本扶持计划，但仔细一查却发现这些计划根本无法落实，因为它们总是以现有的产品和项目为前提，进而要求必须已投入大量自有资本作为扶持的基础。对我来说，这简直就是一场空想。
您推荐哪家机构？
德国工商总会（IHK）的培训项目，不过参与者最好具备一些基础知识，才能理解企业管理相关主题的含义。
面向创业者的扶持项目也非常有帮助。不过，当时这些项目比现在要好得多。
哪些方面特别好，哪些方面特别糟糕——（是指公司成立初期，还是指商业活动的一般情况）？
商业生活中“本质”与“表象”的区别。
也就是说，市场准入壁垒突然出现，例如因为企业不再愿意与小型企业合作。因此，为了能够与这些企业开展合作，不得不通过人力资源中介机构这一中间环节。当然，这也意味着本应用于自身发展的利润被从中抽走。
这些企业毫不留情地施展着其市场支配力。
也就是说，缺乏经验的员工几乎无人问津，而经验丰富的员工却在短时间内就被开出天价薪资挖走——由于员工在缺乏经验时难以被市场接受，企业本身根本无力支付如此高昂的薪资。
而这些公司却通过将小型企业当作免费的培训基地，轻而易举地摧毁了这些企业多年来的心血。
虽然所有企业都在大呼工程师严重短缺，但它们却想以几乎免费的价格获取专业知识……
什么事情让你感到惊讶？
我当时为了获得资金批准而准备的商业计划书非常简陋。
竞争对手的商业计划也可以更简单一些。
您觉得自主创业最吸引您的一点是什么？
与普通职员相比，我拥有更大的自主权来规划自己的生活，而且如果想开展某个项目，根本不需要征得任何人的同意。
您对同样想创业的人有什么建议？
请充分了解您打算涉足的业务领域。
特别是在B2B领域！
许多市场准入壁垒是隐形的，甚至在专业媒体上也完全未被提及或被歪曲报道，因为往往是由相关组织的利益代表来决定发布什么内容。
市场壁垒可能迅速形成，因为流行趋势、竞争以及利益冲突对大型企业的采购行为有着极其强烈的影响。此外，企业内部的专业部门与采购部门相互独立，这使得小型企业几乎无法在质量与价格之间进行有效论证。 即使你与业务部门有联系，并且此前已向其提供过经证实的高质量产品，情况依然如此。也就是说，市场完全可能呈现垄断或寡头垄断的运作模式，这会破坏正常的市場机制！
相比之下，中小企业在涉及方法论能力和专业知识的所有领域，本就几乎不进行外包采购。而像电子产品或软件开发这类研发服务，则更常见一些。
至少在我看来，赚钱的关键在于那些能够直接面向个体消费者的商业创意，因为在这些领域，市场仍然遵循供需规律。除非立法者插手干预。比如黄瓜的标准，或者禁用白炽灯泡的举措。
尊敬的胡贝尔先生，非常感谢您提供的详细答复。
