众所周知，创新产品的市场推广颇具挑战。银行、投资者和客户——尽管这完全不合逻辑——对潜在风险的关注远胜于可能获得的利润。
如果您想进一步了解此类行为背后的原因，并寻找应对之道，建议您阅读心理学家、行为经济学家、诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的新书：《快思慢想》（西德勒出版社）
卡尼曼分析了我们自我的各个“组成部分”，并通过大量实例说明，即使在需要做出理性决策时，我们的直觉思维仍会占据上风。 显然，我们的直觉并未经过统计学的训练，否则就不会犯下那么多错误。无论是对读者还是对自己，他都毫不留情：他不仅指出了自己曾做出的错误推论，还通过看似简单的问题提醒我们，我们所有人都有类似的思维定式，而且有时——可预见地——会犯错。
他的书揭示了决策是如何形成的，以及哪些影响因素至关重要。难道您以为，我们所追求的只是将自己的人生编织成一个尽可能精彩的故事吗？
您将了解到，获利前景为何会被对亏损的恐惧所完全掩盖。您的银行家和客户的行为其实并不“理性”（顺便说一句，您也是如此），他们顶多只是自以为如此。 我们大多数人通常都是凭直觉做决定的。但如果您理解了人的心理机制，就可以尝试将信息进行恰当的包装，使其被（更准确地）理解。
这里没有现成的“秘诀”，您必须自己得出结论。但这正是最令人兴奋的地方。行为经济学、统计学和心理学的研究成果，正等待着您将这些想法应用到下一次谈判中。祝您好运，发挥创意！
