每当我问年轻的企业家们，他们的产品或服务究竟面向哪些人群时，他们通常都会回答：“面向所有人！”
当然，在制定这样的商业计划时，目标是吸引尽可能多的潜在客户。因此，方案应尽量避免引发争议，让更多人满意。在此情况下，明确的战略似乎只会起反作用——或者说，人们声称，正是这种广泛性才是一种特别高明的战略。
真的吗？
我坚信，采取“撒网式”的做法绝非明智之举。必须明确思考：究竟谁应该在何处以什么价格获得哪种产品（或服务）。
此外，您必须清楚自己希望通过此举实现什么目标——无论是对您个人、对您的企业，还是对社会而言。您必须知道自己想要什么。
诚然，其中有些决定确实非常难以做出。毕竟，任何“选择”某事的决定，同时也意味着“放弃”某些事物——通常还要放弃许多其他可能性。这并不容易。尽管如此，还是必须做出选择。
策略并非一成不变，但也并非随心所欲。当生活、计划或环境发生变化时，您或许也会调整策略。但关键是要有意识地调整。
模棱两可的策略对谁都没有好处，对贵公司这样一家初创企业更是如此。
定位模糊的情况尤其棘手：一款平庸的产品，配上平庸的价格和平庸的服务——如今（实际上已经有一段时间了）这种做法行不通了。
请充满自信，做出选择：例如，选择特别出色的，或者选择特别实惠的。
- 要么选择高端产品，但就要接受随之而来的所有后果——包括价格方面——享受顶级服务、出色的设计以及额外的尊贵感。
- 或者选择便宜的，但功能也尽可能精简。
不会有介于两者之间的结果。
在客户方面，您也必须态度明确。与其面面俱到，不如专注于一小部分客户并妥善处理。毕竟，您所制定的计划，首先必须付诸实施。
因此：请鼓起勇气，制定好您的策略，并坚定不移地贯彻这一策略。只要您清楚自己为何要做某事以及目标是什么，自然也会找到实现的方法。为了支持您实现这一目标，我们随时为您提供帮助。
谨致问候，祝您本周一切顺利
您的
乌尔里克·胡德尔迈尔
