您是否也曾有过这样的合作经历——无论是工作上还是私人生活中——结果总是不太顺利？您是否曾觉得对方在占您便宜？或者您自己曾被指责过，而您认为这种指责完全不公平？
这是为什么呢？
我的观点是：主要原因在于，事先没有就期望和目标进行公开、坦诚的沟通。而且，没错，还包括成本以及成功成果的分配问题。
我曾目睹过许多由创业者进行的谈判，双方会满怀热情地就各自的产品和服务、国际形势、个人理念乃至天气等话题畅谈数小时。 双方彼此投缘且意见一致——但就是没能就“谁在何时负责什么、具体报酬是多少”达成共识。也没有明确“谁因提供何种服务应获得多少股份”。这些问题甚至连提都没提，更别说认真思考过了！
这种行为背后的原因，往往是担心因提出过多“令人不适的询问”而失去这一前景广阔的合作机会，甚至根本无法开启合作。 但在我看来，这种担忧是没有根据的。或者说：如果这种情况真的发生，那么在真正的问题出现之前，您能摆脱这种合作关系，反倒应该感到庆幸。因为那些不愿与您坦诚沟通的人，迟早会给您带来巨大的麻烦。 与此同时，恐怕也没有哪位合作伙伴愿意与一个对商业一窍不通、甚至不愿就关键问题进行谈判的人开展合作。因此，通过“回避讨论”，您不仅会丢脸，更可能因此失去这次合作机会。
如今，我本人更倾向于直奔主题，而不是过分客气地拐弯抹角，而且这样做也让我收获了不错的体验。对关键问题避而不谈，永远都是得不偿失的！
因此，在开展合作时，也请勇敢地迈出第一步，并大胆地探讨那些关键议题。
要达成明确的协议，起初甚至无需律师建议。请先理清自己的想法。 大多数情况下，仅凭常识就足够了，再加上一份更清醒的警惕性：协议中哪些地方存在模糊之处，哪些地方存在漏洞，以及谁可能会就“实际上”并未明确约定的事项向谁提出索赔？ 当合作开始产生收益时，谁可能会单方面终止合同以谋取私利？不妨发挥一下创造力，同时思考一下您自己能否利用这种合作关系（当然您并不希望这样做，但还是值得考虑一下）。 请积极寻找潜在的问题。然后坦诚地提出这些问题，并共同寻找解决方案。带着您的构想去寻求法律咨询，让律师协助起草您计划中的协议。这样对各方都有帮助，而且律师最重要的是能清楚您真正想要实现的目标。
请务必对这段新的伙伴关系抱有信心。但也不要天真。
一如既往：欢迎就合作事宜及其潜在风险向我们咨询。我们将共同寻找公平的解决方案。
致以诚挚的问候，期待愉快的合作！
您的
乌尔里克·胡德尔迈尔
