2015年5月2日，星期一，钥匙转动，门开了。眼前是一片36平方米的冒险天地。这是我们自己的第一间办公室！
我们从一家办公室清算中接手了首批家具，几天前就已经把它们搬进了新办公室。但今天才是真正开始！之前的雇佣关系已经结束，在正式成立自己的公司之前，我们还有大量工作要做。目标是在3个月内实现：
Brand & Gleinser GmbH
Brand & Gleinser，就是我们——斯特凡·布兰德（Stefan Brand）和莱安德尔·格莱因瑟（Leander Gleinser）。我们都是比贝拉赫应用科技大学的土木工程师。但在接下来的3个月里，我们需要厘清并明确的问题是：”Brand & Gleinser GmbH”应该发展成什么样？ 一家专注于结构设计与静力分析的工程咨询公司——这一点目前已经很明确。但这足以在市场上站稳脚跟吗？须知，我们既没有发明什么令人兴奋的新产品，也没有提出完全新颖且具有创新性的商业构想。 我们只是两名土木工程师，希望通过创办自己的公司，在现有市场中独立创业。 这是一个历史悠久且竞争激烈的市场。
因此，我们面前还有大量工作要做。必须完成商业计划书的撰写，并在此过程中解决最后几个悬而未决的问题。还需要筹集资金、推进法律事宜，并配备工作设备。
2015年7月15日，这一天终于到来。我们与律师一同前往公证处，办理了商业登记的登记手续。至此，我们已成为自己公司的老板。
但那天并没有这种感觉。那更像是长长的待办事项清单上又被划掉的一项。而这份清单，还远未完成。
当上自己公司的老板，到底是一种什么感觉呢？ 这是一个我们此前从未抽得出时间去思考的问题，而且肯定只有在事后回过头来，保持一定距离时，才能为自己理清头绪。
Brand & Gleinser GmbH
自2015年8月起，我们便是一家专注于结构设计的工程咨询公司！我们提供的服务水平远超普通工程咨询公司的常规标准。我们的业务范围涵盖混凝土及实心结构建筑领域，同时也涉及钢结构领域。 这使我们能够减少设计流程中的衔接问题和错误。此外，我们还能根据客户需求，提供所有必要的施工和制造文件——无论是钢筋布置图还是钢结构车间设计图——进一步强化了这一优势。 凭借在国际水泥厂建设领域近8年的专业经验，我们学会了始终灵活适应各种不同的设计要求和设计环境。
不过，让我们先从头说起。我们当初是怎么想到要开一家自己的办公室，从而开始自主创业的呢？
早在大学求学期间，我们就已意识到，自主创业不仅是一种选择，更可以成为职业目标。我们不仅在同一所高校就读，自2008年起还一直在同一家公司共事。 在此过程中，我们发现无论是在棘手的技术任务上，还是在行政和商业事务中，我们总是能很好地互补，并且始终非常重视彼此的意见。因此，在多年的同事合作中，“共同创业”的话题屡屡被提及。
在一个漫长而欢快的夜晚结束时，我们在乌尔姆的“Hinteres Kreuz”酒吧决定，未来几年……总有一天，我们要作为团队自立门户！这大概已经是5、6年前的事了。但这个决定始终萦绕在我们心头，我们也时不时地讨论起它来。
最终决定现在迈出这一步，是出于多方面原因。
首先，我们将其视为个人发展过程中必不可少的一步。我们的目标是实现完全自主且对工作负责的工作方式！而在雇佣关系中，这一点已无法长期实现。
我们希望按照自己的构想、组织架构和价值观来创建一家企业
我们认为，要想高效工作，必须能够毫无保留地贯彻我们深信不疑的决策和解决方案。 但正是在雇佣关系中，这一点长期来看是无法实现的。从长远来看，这会导致工作效率下降，并阻碍任何形式的创造性产出。但正是这一点激励着我们开启新篇章，成为自己的老板，在
这对我们的客户和我们自身都有益处。因此，对我们来说，唯一的选择就是走上自主创业之路。
而且，市场前景远没有人们想象的那么糟糕。当然，专业人才短缺这一普遍问题在我们行业中也无处不在，几乎所有工程咨询公司的工作负荷都已超过100%。 目前，交通基础设施和住宅建设领域积压已久的投资终于开始释放，这一趋势不仅正在加剧，未来几年内也必将持续。此外，我们在工业和设备制造领域——无论是在国内还是国际上——都积累了丰富的实践经验。
于是，第一笔订单很快就来了。2015年8月初，我们从一家友好的工程设计公司那里接到了第一笔订单——该公司当时正面临订单充足但人力不足的困境。而且，这竟然是一个规模出人意料的项目！ 一座拥有约250个车位的停车楼，预计工程造价约600万至700万欧元。这样的项目，我们连做梦都不敢想。 尽管2015年8月只需完成初步规划，但我们也获得了2016年施工设计方案的承接机会。于是，我们便投入了工作。 在接下来的两周里，我们又接到了更多询盘……而此前我们并未进行过任何值得一提的业务拓展。 因此，最初的几周工作已经排得满满当当，而业务开展的头几个月也开局相当顺利。
我们确实没料到会以这样的开局起步。但这当然也带来了一些问题。 我们没有时间进行像样的客户开发，也没有自己的网站，此外还有许多未完成的事项，原本打算在最初的几个月里逐步处理，因为我们原本预计这段时间的工作量会非常少。
不过在接下来的几个月里，情况又稍微平静了一些，因此得以补上这些工作。
截至2016年10月，公司成立已略超过1年。首批订单已成功完成并投入建设。此外，我们还承接了该停车场的施工图设计工作，并已圆满完成。 我们的首批项目主要包括丹麦、阿尔及利亚和马来西亚的工厂建设规划。除了我们的核心竞争力——工厂建设中的结构设计——之外，我们还进一步拓展了其他领域的业务。其中包括德国和瑞士的老旧建筑翻新项目，以及民用和市政新建筑项目。
尽管面对繁重的工作量，我们偶尔会产生疑虑，但最新的财务数据表明，对于Brand & Gleinser过去13个月的发展，我们完全有理由感到满意。 在第二个财年，我们已经实现了收支平衡，能够自给自足，甚至到年底前还有可能实现小幅盈利。 我们不仅成功拓展了许多新的商业联系，还凭借我们的服务再次赢得了现有客户的认可。
不过，财务数据也表明，我们周密的准备、详尽的规划和调研都取得了成效。例如，2015年8月至12月期间，我们的营业额仅比计划值低约400欧元，而支出甚至低于预算金额。 2016年上半年，我们的业绩仅略高于计划，下半年前景同样乐观。
不过，也有一些情况是我们始料未及的。得益于稳健的财务规划和充足的资金储备，虽然不规律和延迟的资金流入并未造成问题，但短期订单和项目执行使得公司发展の中长期规划变得困难。 目前，我们在这里最能看出理论规划与实际情况之间的差异。即使年均值符合规划，季度数据仍可能出现很大波动。未来我们需要对此加以控制。
但即使需求旺盛，也需要相应的解决方案。遗憾的是，我们早在第二个财年就因产能限制而不得不拒绝部分订单。来自新客户的订单和询价，虽然我们非常乐意承接，但遗憾的是由于目前团队仅有两人，我们无法满足这些需求。 不过，我们已经针对此问题提出了一些初步构想和方案，以期在未来提升产能。与外部供应商达成的初步合作安排，使我们能够更好地应对业务高峰期；当然，在中期内，“内部”人员扩充也已列入议程，并将尽快付诸实施。
36平方米的冒险；回过头来看，这次冒险的风险虽然经过了周密计算，但整个过程始终充满刺激，而且未来几年内，这种刺激感几乎肯定还会持续。36平方米的冒险，也是36平方米的机会，36平方米的未来。
到目前为止，我们的个人体验非常积极，我们认为自己做出了正确的决定。
对于所有正在考虑建立独立工作环境——尤其是自主决定工作方式的人，根据我们的经验，我们建议大家不要操之过急。 一个关键点在于做好详尽的准备，即使从构想到付诸实践需要数年时间，这也能让你在个人和专业层面都获得必要的信心，从而迎接这场冒险。此外，这还需要必要的毅力，以及最终迈出那关键一步的勇气。
光是思考一件事，永远无法知道它是否可行。只有迈出关键的一步，将自己的想法付诸实践，才能知道这件事是否可行。如果可行，那就再好不过了。
斯特凡·布兰德 和 莱安德尔·格莱因瑟。
联系方式：
，Marlene-Dietrich-Str. 5，
，89231 Neu-Ulm，
，电话：0731/98588-635
info@brand-gleinser.com
www.brand-gleinser.de/
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